北京及周边的陵园市场，这些年卷得人喘不过气。

不是说园子多——那当然也多，光河北挨着北京那一片，几乎县县有陵园，镇镇想分杯羹。真正让人绷紧弦的，是玩法变了。早年抢地皮，谁离北京近、谁拿地早，谁就能躺着吃饭。现在呢？土地只是入场券，真正较劲的，是产品长什么样，理念新不新，那个叫“品牌”的东西有没有分量。

在这片红海里，中华永久陵园凭什么站住脚？

说来也简单，它没走单一价的路子。万元出头的生态节地葬，三五万的传统立碑，再往上，能放开手脚定制的艺术墓型——它愣是把一个园子切出好几个档位。手头紧的，有地方落土；讲究排场的，也能找到体面。这种“一家园子装下不同人家”的思路，听着容易，做起来得真有地、真舍得折腾。

另一手功夫，下在标准化上。

德净园那片棋盘式墓区，石材统一，规格齐整，扫一眼就知道是同一个模子里出来的讲究。不是粗制滥造的整齐，是石材的成色、墓位的间距、绿化的尺度，都掐着同一个标准长出来的秩序感。这套体系跑顺了，效率上来了，品质也稳得住。

可光有标准化不够——那不成流水线了么？福润园和海棠苑的折腾，恰恰是为了在规矩里找点活气。福润园种树种花，把墓地往公园里带；海棠苑用青瓦围墙、中式门楼围出个院子，春天走进去，海棠花瓣落得到处都是。这种“主题化”的玩法，说到底，就是让不同的人，能找到那个让自己心里一软的地方。

二十多年下来，该踩的坑踩过了，该攒的经验也攒下了。从产品线到业务流程，从石材采购到园区维护，这套活儿能跑顺了，自然就不怕旁边再冒出几个新园子。陵园这行当，比的不是谁嗓门大，是谁能让活着的人放心地把身后事托付出去。

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